樓承闆行業靠口碑積累用戶還是靠“降價”吸引用戶？

衆所周知(zhī)，近年來刷短視頻(pín)已成爲大(dà)衆新寵！比如抖音、頭條号、微信視頻(pín)号等等這些平台的短視頻(pín)，無一(yī)不吸引着大(dà)家的目光。既然視頻(pín)号這麽受大(dà)衆歡迎，我(wǒ)們星之钜也不能錯過這個市場營銷的好機會。于是乎今年就開(kāi)始了短視頻(pín)營銷這條路，視頻(pín)的内容就是介紹我(wǒ)們的公司和産品，經過一(yī)段時間的累積之後我(wǒ)們的粉絲數量也與日俱增，各類留言評論也變得多起來。

在上個月的15号，有一(yī)位做印尼進出口外(wài)貿的公司負責人在抖音平台私信了我(wǒ)們，随即發來了圖片。仔細一(yī)看，是我(wǒ)們做的特殊樓承闆産品---YX51-305-915型号，市場上比較少見，基本不超過三家有這種闆型的生(shēng)産廠家，馬上回複對方說可以做，要了項目的詳細圖紙(zhǐ)，然後發現了一(yī)些有疑問的地方需要跟客戶确認，跟客戶加了微信之後，一(yī)些有問題的地方圈出來一(yī)一(yī)跟客戶确認了之後，我(wǒ)們就進行了詳細的報價。因爲是網上看不到實際的公司和産品，客戶肯定是存在很大(dà)的疑慮的，爲了打消疑慮，客戶準備來我(wǒ)司現場考察和參觀。星之钜客戶經理代表公司熱情接待了遠道而來的客人。在各部門主要負責人及工(gōng)作人員(yuán)的陪同下(xià)，客戶參觀了公司工(gōng)廠生(shēng)産車(chē)間、制作車(chē)間、樣品間，在參觀過程中(zhōng)，我(wǒ)司陪同人員(yuán)給客戶進行了詳細的産品介紹，讓客戶看了産品的加工(gōng)過程，流水線生(shēng)産是如何進行的，每一(yī)步如何注重細節，如何保證質量，并對客戶提出的疑問進行了專業解答。

但由于客戶對将要購買的産品不太了解，比如對産品、品牌、商(shāng)家的口碑，市場行情等都需要有更多的了解，所以客戶選了三個廠家進行對比。其實貨比三家是很正常的事情，目前互聯網如此發達，獲取信息也更加便利，而且在價格談判過程中(zhōng)，客戶掌握了更多的市場行情信息，那就更容易獲得談判優勢。過了幾天，印尼的客戶回複信息說山東那邊有一(yī)家做樓承闆的報價整體(tǐ)比我(wǒ)們低了5萬，但去(qù)現場考察了發現存在很多産品質量問題，包括南(nán)北(běi)方原材料的差價以及大(dà)小(xiǎo)廠家的鍍鋅含量等問題。随即客戶這邊準備二次來我(wǒ)司進行深入交流，調整了一(yī)些合作方案和報價，原材料決定采用中(zhōng)國五百強企業-攀華集團，雙方很愉快的達成了共識，一(yī)共訂了470噸的樓承闆，并且表示在下(xià)一(yī)次合作項目中(zhōng)可以實現互補雙赢、共同發展。

星之钜24年專注樓承闆、C型鋼、彩鋼闆等壓型鋼闆的生(shēng)産與銷售，始終堅持以産品質量過硬、爲客戶解決問題創造效益爲目标，做好國内市場的同時，也一(yī)直緻力于拓展海外(wài)市場，提高自身品牌競争力，合作雙赢。星之钜将會以更加嚴謹的工(gōng)作态度，提供更加優質的産品和服務來面向國内外(wài)市場，兩手都抓好，兩手都要硬！