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陳小成

QQ營銷的巨大利益所在——優(yōu)秀傳播源的制作

時間：2013-05-22 | 分類：社群媒體

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旅行社做QQ營銷要考慮三個因素：傳播源、傳播方式和傳播對象。同行中，68%的人在研究傳播方式，30%的人在研究傳播對象，而只有2%的人在研究傳播源。旅行社如果在傳播方式和傳播對象上下功夫，是很難打敗競爭對手的，所以能夠制作出優(yōu)秀的傳播源將帶來巨大的效益。

我們可以從QQ空間中得到啟發(fā)。QQ空 間分享頁面都是許多被熱門傳播的資料，圖片、文章、視頻等等應有盡有。它們的火熱程度足以說明這些傳播源的優(yōu)秀。我們不妨分析一下：它們要么標題新穎、圖 文并茂，要么色彩搶眼、話題新鮮。所以優(yōu)秀的傳播源就是要跳出平淡。網友要看的是自己生活中沒有的，時下大家都津津樂道的、滿足或超越人的期望值的。

旅行社可能擔心，自己的生活就平平淡淡，哪里有那么多的素材可以制作優(yōu)秀的傳播源呢。那我們可以很方便地利用這些已經熱火朝天的傳播源。分享、轉發(fā)這些熱點文章或視頻，同時把自己旅行社的信息或廣告（文字和圖片皆可）嵌進去，當這個熱點被轉發(fā)或評論時，旅行社的附帶信息也就隨之輻射出去，再次的轉發(fā)評論可以讓信息呈幾何式的傳播。

QQ是中國最大的互聯網平臺，如果我們的文章能夠出現 在熱門分享里，這樣帶來的流量是巨大的。文章而言，標題至關重要，這是吸引網友去點擊的先決條件。我們要切中受眾的心理，引起網友的興趣或共鳴，才能促使 人們點擊閱讀進而轉發(fā)，為旅行社帶來曝光。舉個例子，比如“在我們情緒低落的時候，我們還可以…”這個標題，給出了條件卻沒有答案，欲言又止的方法引人好奇。這樣的文章，內容就是告訴人們在情緒低落時干什么，那我們可以嵌進自己的宣傳，比如建議網友在低落的時候，還可以去旅游，曝光自己的旅行社或者網站。

類似還有挑逗式的、結合當下熱點的、強烈對比的等等。大家一定要多去分析那些廣為傳播的文章，學習其中的技巧，懂得如何運用。方法是層出不窮的，思途意在培養(yǎng)大家的思維方式，引導旅行社營銷人員自己去挖掘去創(chuàng)造。