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酒店如何玩轉限時秒殺活動

時間：2020-12-21 | 分類：營銷推廣

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對于酒店商家來說，秒殺活動是一種拉新促銷的活動方式，商家可結合活動前預熱的措施拉新促活，引導客戶在有限時間內完成低價搶購。

一般來說，限時秒殺，限時性更強，搶購氛圍會更加濃郁，給你一種不是所有人都能搶到的刺激感，讓用戶產(chǎn)生“機不可失，時不再來”的氛圍。

在消費者行為心理中成為“稀缺效應”，當消費者在觸發(fā)購買行為的時候，內容還在猶豫到底買不買，我們便可以通過此手段來幫助消費戰(zhàn)勝抵制心理，進而影響用戶的購買選擇，讓消費者沒有顧慮產(chǎn)生消費行為。

所以限時秒殺的核心在于時間、數(shù)量營造出來的稀缺氛圍，進而產(chǎn)生稀缺效應，最終影響用戶。

那么對于酒店來說，要制定一場秒殺活動，除了受時間和數(shù)量的影響，其余還有一些影響活動因素的細節(jié)需要我們注意，比如：數(shù)字、字體型號、顏色等視覺上的影響。

1、 數(shù)字

一般我們說的數(shù)字其實更多是價格，通常人們會拿原價和現(xiàn)價做比較，從差額中獲取滿足感，差額感越到大，滿足感就越強，但差額的制定，不一定是實際售賣金額的差異，通過的做法是通過用戶對數(shù)字的錯覺來施加影響。

比如：原價標準間219元，現(xiàn)價僅售199，差異20元，但是感覺差異是挺大的。

2、 顏色

一般很多商品打折促銷，都會以紅色字體進行標注，通“暖色調”起到視覺強調的作用，引導人們形成價格合理的錯覺，促使用戶產(chǎn)生非常便宜的心理作用。

對于限時秒殺的玩法，一般我們使用短時秒殺，如果時間太長，會有一種限時折扣的感覺，起到的作用相對是比較弱的，具體可以注意以下幾點：

（1） 限時：每次秒殺時間盡量控制在10分鐘、5分鐘、1分鐘等時間節(jié)點，具體時間可根據(jù)實際成交數(shù)量，再次優(yōu)化調整。

（2） 限量：限量要在成本可控范圍內進行，即使存在盈利空間，也不要設置太多，因為數(shù)量少，才能提現(xiàn)商品的稀缺性。

（3） 選品：清楚了解自己要面對的用戶群體，設置這部分群體需要的產(chǎn)品。

最后，就是做活動預熱，不管其實抖音、微信群或者其他地方，都需要做活動預熱，為了避免用戶錯過秒殺活動，我們都需要定時提醒。

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