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疫情常態(tài)化下，酒店業(yè)如何脫穎而出，提升市場競爭力

時間：2021-02-07 | 分類：營銷推廣

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在疫情常態(tài)化的2021年，酒店行業(yè)如何在經(jīng)營過程中穩(wěn)重求勝，從中脫穎而出，提升市場競爭力。從酒店角度來講，可以通過以下方式，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，增加收益。

1、 住宿+增值服務(wù)

一般對于酒店來說，除了酒店住房以外，會搭配一些額外的服務(wù)，比如：早餐、健身中心、SPA等成本低利潤高的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品往往不是客戶高頻需要的，因?yàn)樾”娀N量受到制約，所以酒店在選擇額外產(chǎn)品時，要充分平衡其本身的利潤率與消費(fèi)者需求量，達(dá)到利益最大化，這樣才能提升酒店的收益。

2、 酒店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品資源

“機(jī)票+酒店”，“機(jī)票+酒店+景點(diǎn)”，這種是常見的酒店組合式產(chǎn)品，拓展酒店產(chǎn)品資源，滿足各種客戶需求。

3、 優(yōu)化酒店價(jià)格體系

酒店對于每天的價(jià)格基本一層不變，其實(shí)客戶對時間價(jià)值有時候會很敏感的，酒店可以采取不同時間點(diǎn)，采取不同的價(jià)格策略，比如：日用房、午夜房等，最大限度將酒店閑置資源轉(zhuǎn)化為收益。

4、 拓展?fàn)I銷渠道

酒店對于OTA的依賴性是比較強(qiáng)的，但是OTA的傭金高，酒店的利潤嚴(yán)重被打壓，收益酒店要考慮擺脫OTA的打壓，建立自有渠道，目前像微信渠道、抖音渠道都是比較火的一些渠道，非常適合酒店在上面做宣傳推廣。通過這些渠道獲客，售賣旅游產(chǎn)品，

思途智旅提供的酒店預(yù)訂平臺，10端合一，包含微信小程序、抖音小程序等，讓你的渠道客戶直接在上面轉(zhuǎn)化。

5、 建立會員營銷體系，提升會員粘性，促進(jìn)多次消費(fèi)

面對競爭日益激烈的酒店市場，酒店維護(hù)一個會員的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取新客的成本，那么打造酒店忠誠客戶的重要性越來越強(qiáng)，不斷通過老客戶維系，促進(jìn)老客戶再次購買，可以減少酒店成本，提升酒店利潤。

常見會員營銷手段有：

積分策略：

積分商城、積分抽獎、積分抵現(xiàn)

會員拉新策略：拼手氣紅包、拼團(tuán)購、會員分銷

會員留存、復(fù)購策略：限時秒殺、會員價(jià)