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近日，攜程發(fā)布了2021年清明節(jié)預測報告。數據顯示，本次清明節(jié)或將達到1億人次出游。

從當前的旅游報名情況來看，今年清明節(jié)旅游以周邊短途自駕為主。

五成以上游客報名周邊近郊游，租車自駕較2019年增長超100%；“家庭游”是主要出游形式，親子采摘、主題樂園是家庭親子人群的。

可以看出，去年國內旅游的特點到了今年仍在延續(xù)。這說明2021年國內旅游形勢，距離上以周邊游、短途游為主；形式上以自駕游、家庭游為主。

休閑，短途，親子是主要特點。

很多旅游公司都根據當前行業(yè)特點，進行了積極調整，轉型業(yè)務，升級服務，打造本地及周邊休閑旅游類服務平臺。

這樣的平臺需要哪些功能？

1. 基礎的產品管理+電商功能

①線路、租車、門票、民宿酒店、戶外、特產、美食等功能，符合平臺特點； 

②財務統計、在線支付、三方登陸、OTA接口管理、站外分享等功能。

2. 豐富的內容管理功能

①游記、攻略、資訊、相冊等文章管理模塊，搭建平臺豐富的內容社區(qū)；

②問答、評論等互動功能，營造平臺活力氣氛。

3. 必備的營銷管理功能

需要注意，本地及周邊休閑旅游類服務平臺，產品單價肯定不會太高，但由于出行成本低，游客復購可能性大大增加。因此平臺更多需要的是社群運營維護相關的營銷功能。

①獲客引流類：限時秒殺、裂變分銷、拼團購、拼手氣紅包、優(yōu)惠券、海報分享等；

②高效轉化類：積分抵現、紅包抵扣、優(yōu)惠券、廣告植入等；

③提高活躍類：積分抽獎、積分商城、會員簽到、積分玩法等；

④提升復購類：會員折扣價、限時秒殺、分銷、優(yōu)惠券、積分反饋等。

這樣的平臺如何盈利？ 

1. 先做市場調研，精準定位，切入細分市場

移動互聯網時代信息發(fā)達，各種愛好與興趣都可以找到自己的小圈子，有些就能與旅游結合起來，等于是一個個細分市場。旅游企業(yè)可以從文化、生活、休閑等角度切入，也符合如今的“文化旅游”、“旅游+”等概念。

比如親子+旅游、研學+旅游、攝影+旅游、騎行+旅游、影視打卡+旅游、漢唐宋明文化+旅游、鄉(xiāng)村體驗+旅游。

2. 抓住發(fā)展特點，提供低參與門檻、高話題度、高性價比的產品

除了前文提到的“休閑，短途，親子”這3個特點，今年國內旅游還有2個特點。

①鄉(xiāng)村旅游。今年政府發(fā)布的中央一號文件，明確提到了“開發(fā)休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游精品線路，完善配套設施”。

②紅色旅游。今年2021年是建黨一百周年，各地也在積極開發(fā)紅色旅游。

旅游企業(yè)根據市場調研結果，客源消費特點等，制定合適的旅游產品。

3. 積極維護社群，增加客戶粘性，售賣會員卡+旅游年卡，提供優(yōu)質會員服務，提高復購率

私域流量這個詞早就不新鮮了，其出現原因是由于互聯網人口紅利消失，線上電商各行業(yè)進入存量時代，迫切需要建立自有的、可隨時觸達、變現的流量。對于低頻消費的旅游行業(yè)來說更需要如此。

自媒體時代，短視頻營銷方式非常適合旅游業(yè)，因為有天然優(yōu)質物料來源，即各種實體旅游資源。旅游企業(yè)可以選擇抖音、微信視頻號、小紅書等渠道進行視頻宣傳推廣，引流獲客，再使用微信公眾號、群、個人號、企業(yè)號等沉淀流量，聚集私域流量。

社群維護，注意要給用戶提供有價值、有趣的信息，切忌廣告騷擾。社群內持續(xù)輸出優(yōu)質內容，加深種草印象，并注意提高活躍度，加深客戶粘性，同時以優(yōu)質服務、多項會員權益，吸引用戶成為會員，最終實現多次復購。

思途旅游電商系統、旅游小程序，功能多樣，可自由組合按需購買，支持近百種營銷玩法，適合搭建本地及周邊休閑旅游類服務平臺，幫助旅游企業(yè)緊抓發(fā)展形勢，實現更好的經營管理。

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