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旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

時(shí)間：2015-11-27 | 分類(lèi)：經(jīng)管研究

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旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做？很多從事旅游營(yíng)銷(xiāo)?的人員都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。本篇文章就怎么做旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，和大家分享一個(gè)基本的思路。 

一、明確本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，作為思路中心。

我們這里說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策劃目的，是具象的，有可評(píng)估性的，不是寬泛的、盲目的。比如，我們要讓本季度銷(xiāo)量上漲30%，或者是讓一萬(wàn)人知道我們的品牌，讓目標(biāo)受眾來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站……這樣的目的在后期就比較好評(píng)估，也是我們做本次策劃的初衷。而像另外一些目的，比如，我們要讓銷(xiāo)量大幅上漲，讓品牌知名度大大提高，這些含糊的說(shuō)法是不利于整個(gè)策劃的。

二、把握旅游市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)群，調(diào)查研究人群特點(diǎn)。

對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)說(shuō)，了解方案的目標(biāo)受眾是基礎(chǔ)部分，對(duì)于旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)說(shuō)也是如此。在做策劃之前，應(yīng)該對(duì)公司旅游產(chǎn)品受眾做一個(gè)調(diào)查，了解這部分用戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)和愛(ài)好，作為后期策略的指導(dǎo)。

三、策劃高質(zhì)量傳播內(nèi)容或活動(dòng)。

想要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，先要確保傳播活動(dòng)或內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾是有價(jià)值的、高質(zhì)量的。這樣我們的客戶(hù)就會(huì)樂(lè)于接受并分享給朋友，覆蓋人群也將變得更廣。怎么策劃這樣的內(nèi)容或活動(dòng)呢？還是回到第一個(gè)問(wèn)題，我們的目的是什么，我們想得到一些什么樣的效果？要達(dá)成這樣的效果我們能做哪些對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的事，或者對(duì)用戶(hù)提供什么樣的幫助。相信結(jié)合我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的問(wèn)題就不再難了。

四、組合高效推廣渠道，確?；顒?dòng)信息覆蓋量。

我們可以做線(xiàn)下活動(dòng)，可以把線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，也可以只做線(xiàn)上活動(dòng)。這還是根據(jù)第一個(gè)問(wèn)題來(lái)決定，我們到底要達(dá)成什么樣的目的，這些目的決定了我們的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段。

五、充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

隨著移動(dòng)智能終端設(shè)備的快速發(fā)展，特別是手機(jī)的智能化快速普及，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣在手機(jī)上獲取網(wǎng)絡(luò)信息，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前移動(dòng)端流量已經(jīng)大大超過(guò)pc端流量，人們?cè)谒槠瘯r(shí)間里面看手機(jī)最多。因此，對(duì)于旅游市場(chǎng)，特別是在線(xiàn)旅游市場(chǎng)，移動(dòng)端的流量特別應(yīng)該引起重視。比如，在新聞門(mén)戶(hù)的移動(dòng)客戶(hù)端或者app投放廣告，開(kāi)發(fā)自己企業(yè)的手機(jī)app，建立微信訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)，投放微信廣告等都是快速搶占旅游市場(chǎng)的做法。                     

六、建立互聯(lián)網(wǎng)媒體合作渠道

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合作意味著共贏。相比傳統(tǒng)的媒體渠道，如廣播、電視、報(bào)紙，互聯(lián)網(wǎng)的媒體合作有快速、高效、精準(zhǔn)、覆蓋面廣、用戶(hù)獲取成本等特點(diǎn)。因此，旅游行業(yè)，特別是在線(xiàn)旅游一定要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將自身的產(chǎn)品快速抵達(dá)在消費(fèi)者面前。

七、提高時(shí)間觀念，重視時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

時(shí)間安排是我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃不容忽視的問(wèn)題，大到一個(gè)階段，小到一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要仔細(xì)安排。這里需要注意的是，盡量避開(kāi)時(shí)間沖突，或者合理安排時(shí)間。