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運(yùn)營專員

旅游網(wǎng)站不可少的情境營銷

時間：2015-12-17 | 分類：產(chǎn)品研究

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  銷售旅游產(chǎn)品并不是我們想的那么簡單，首先要建設(shè)好網(wǎng)站，堅持不斷的優(yōu)化帶來流量，才有轉(zhuǎn)化，那么電商網(wǎng)站如何才能確保他們展示的任何內(nèi)容都能與網(wǎng)站訪客產(chǎn)生關(guān)聯(lián)呢？也就是說，如何把一次訪問轉(zhuǎn)化為一個預(yù)訂呢？

　　我們可以一起來看一下這個情景：

　　一個iPad用戶點(diǎn)擊了一個普吉島的打包旅游網(wǎng)站模板廣告，進(jìn)入了一家旅游電商網(wǎng)站。這個用戶所在的地方天氣寒冷，雪下得厲害。網(wǎng)站的登錄頁面似乎了解這一點(diǎn)，上面寫著“受夠了現(xiàn)在的冷天吧，不如去溫暖的普吉島度個假？”接著網(wǎng)站上就會展示極具吸引力的行程，促使用戶預(yù)訂。聽起來很簡單，不過真正讓用戶去點(diǎn)擊還有很復(fù)雜的過程，而一切就發(fā)生在幾秒鐘之間。而這種體驗(yàn)可以通過高效和強(qiáng)大的情境營銷來實(shí)現(xiàn)。從根本上看，情境營銷就是在不同的時間、地點(diǎn)條件下，根據(jù)用戶的歷史行為和當(dāng)前的需求為他們提供相應(yīng)的內(nèi)容/產(chǎn)品。

　　情境營銷實(shí)現(xiàn)方式：

　　我們在實(shí)現(xiàn)情景效果展示的時候，內(nèi)容要和我們的場景匹配，我們可以根據(jù)優(yōu)化輔助工具查看比如訪客的瀏覽記錄中是否顯示他們重復(fù)訪問，訪問時間和地點(diǎn)，以及訪客的忠誠度。然后加上的圖片、文字、標(biāo)題等元素與之共鳴。就像我們剛剛的場景，這個用戶所在的地方肯定是冬天，我們在策劃情景的時候就要考慮到用戶所處的環(huán)境。每個營銷活動涉及的地點(diǎn)展示的效果信息不同。

　　還有在不同的季節(jié)制定不同的計劃，同樣是冬天如果在北方下雪就是很常見的事，沒有什么稀奇。在南方很少看到雪，雪就變得稀奇了。每個地方景點(diǎn)特色不一樣，就可以顯示出它獨(dú)有的，然后在一比較，效果就很明顯了，圖片廣告也要及時的跟換，也就是說用戶體驗(yàn)要好要高。能夠觸動用戶心里的廣告才更有機(jī)會獲得轉(zhuǎn)化。

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