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俄羅斯世界杯教會(huì)了我們哪些借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的技巧

時(shí)間：2018-07-13 | 分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)推廣

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今天凌晨的半決賽，英國(guó)球迷們可傷心了。要知道，半決賽前，為了奶住自家的三喵軍團(tuán)，迷信的英國(guó)人可是用盡了各種辦法。包括將所有的紅十字，都視為在支持英格蘭啦；直接把英格蘭2018世界杯的圖案紋上身啦；甚至全國(guó)上下模仿英格蘭主教練穿小馬甲等等等等，然而這一切，都還是沒(méi)能將自家球隊(duì)送入決賽。

有人說(shuō)，要是中國(guó)隊(duì)進(jìn)世界杯，估計(jì)咱國(guó)人更得燒香念經(jīng)，請(qǐng)大師做法吧！不過(guò)是不是有生之年就說(shuō)不準(zhǔn)了。

雖然世界杯沒(méi)中國(guó)啥事，可這個(gè)熱鬧咱一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。就像白巖松說(shuō)的那樣:“俄羅斯世界杯，中國(guó)除了足球隊(duì)沒(méi)去，基本上其他都去了?！?/span>

中國(guó)隊(duì)會(huì)缺席，但中國(guó)球迷絕不會(huì)遲到。世界杯期間，近十萬(wàn)中國(guó)游客趕赴俄羅斯，購(gòu)買(mǎi)的世界杯門(mén)票數(shù)超過(guò)4萬(wàn)。馬蜂窩發(fā)布的《俄羅斯世界杯旅游趨勢(shì)報(bào)告》顯示，6月俄羅斯旅游“世界杯”關(guān)鍵詞熱度環(huán)比增長(zhǎng)206%，因世界杯的帶動(dòng)俄羅斯旅游熱度整體上漲41%。這個(gè)夏天，俄羅斯旅游很熱鬧。

而從2014年的數(shù)據(jù)來(lái)看，巴西世界杯覆蓋人數(shù)超30億。有關(guān)注，就有流量。俄羅斯世界杯也無(wú)疑是今年商業(yè)價(jià)值最高的超級(jí)IP。于是，各行各業(yè)的品牌都砸錢(qián)在了世界杯借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)上?？烧嬲璧脰|風(fēng)的，怕是少數(shù)。華帝雖憑“奪冠退全款”活動(dòng)成功吸“睛”，可經(jīng)銷(xiāo)商跑路的新聞?dòng)肿屓A帝偏離了預(yù)定的軌道。有人說(shuō)，世界杯，就是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高考。想要分得“世界杯經(jīng)濟(jì)”的蛋糕，不光靠運(yùn)氣，還要有實(shí)力。

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方面，旅游企業(yè)的有色則更為明顯。世界杯自帶旅游基因，而體育旅游更是目前的市場(chǎng)藍(lán)海。不過(guò)，前景再好，真正能走到游客心里才算數(shù)?，F(xiàn)在世界杯尾聲將至，思途就來(lái)為大家盤(pán)點(diǎn)一下，這屆世界杯中一些出彩的旅游借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)案例。

酒店餐飲業(yè)：要看球？深夜套餐少不了

世界杯期間，不少大型酒店推出了世界杯主題房、午夜看球房等特殊項(xiàng)目，并在酒店內(nèi)增加足球元素的裝飾。同時(shí)，愛(ài)點(diǎn)外賣(mài)的小伙伴也會(huì)注意到，很多商家也推出了球迷套餐。球迷朋友們看到類(lèi)似的元素，好感度自然會(huì)上升。

此外，還有別出心裁的店家，利用世界杯熱點(diǎn)，推出了促銷(xiāo)規(guī)則：比如消費(fèi)達(dá)到一定金額就可參與賽事比分競(jìng)猜，押中比分則可獲得折扣甚至免單機(jī)會(huì)；或者是支持球隊(duì)獲勝，即可獲得驚喜獎(jiǎng)品、折扣等。這些策略，對(duì)于球迷朋友們的吸引力度也都是很大的。

可借鑒亮點(diǎn)

增加足球元素裝飾

大屏幕直播賽事

準(zhǔn)備體育資訊報(bào)紙

制作世界杯主題宣傳海報(bào)

推出世界杯小食套餐 

旅行社旅行商：加強(qiáng)目的地營(yíng)銷(xiāo)，賽事玩樂(lè)兩不誤

做俄羅斯出境游的朋友，這個(gè)夏天應(yīng)該樂(lè)開(kāi)了花。攜程預(yù)計(jì)，整個(gè)世界杯期間將有10萬(wàn)游客前往俄羅斯游玩、觀賽。不過(guò)呢，除了賽事旅游，在體育旅游方面，還有很多吸人眼球的亮點(diǎn)，在相關(guān)線路中加入著名景點(diǎn)，或者融合進(jìn)戶(hù)外、軍旅等更豐富的旅游新熱點(diǎn)，都有很不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

而其他的旅游目的地，同樣也可以抓住這一IP造勢(shì)。像倫敦作為英國(guó)的體育之都，就可以強(qiáng)調(diào)它的體育特色，將知名球場(chǎng)、奧運(yùn)賽館作為行程的亮點(diǎn)，從而借助廣大體育愛(ài)好者對(duì)體育的興趣為自己贏得關(guān)注。

可借鑒亮點(diǎn)

相關(guān)目的地營(yíng)銷(xiāo)

世界杯周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售

開(kāi)發(fā)精品體育旅游線路

根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)制作宣傳海報(bào)

旅游資源商：旅游+體育，互動(dòng)樂(lè)不停

值得關(guān)注的是，這個(gè)夏天，貴州和四川等地也以世界杯為切入點(diǎn)，相繼推出了“2018首屆國(guó)際球迷節(jié)暨小鎮(zhèn)音樂(lè)節(jié)”、“2018四川旅游世界杯嘉年華”等文旅活動(dòng)。通過(guò)“旅游+足球”的熱點(diǎn)吸引各地游客，同時(shí)融合音樂(lè)、美食、游戲、親子等更為豐富的元素，從而打造特色文旅小鎮(zhèn)，或者推介相關(guān)旅游資源。

其好處在于，眼下世界杯的關(guān)注熱情還未散去，根據(jù)景區(qū)自身資源，推出暑期足球主題游樂(lè)活動(dòng)，能夠更好的滿(mǎn)足年輕游客群體對(duì)于體驗(yàn)式旅游的需求，游客在互動(dòng)游戲中，既可以進(jìn)一步了解足球文化，體驗(yàn)游戲/競(jìng)技的樂(lè)趣。

可借鑒亮點(diǎn)

推出足球主題活動(dòng)

打造親子趣味足球賽

世界杯知識(shí)競(jìng)猜兌換獎(jiǎng)品

定制園區(qū)世界杯主題紀(jì)念品

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，要想在世界杯蹭熱點(diǎn)做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，以下幾點(diǎn)是大家必須要考慮的：

1.確定與賽事相關(guān)的選題，找準(zhǔn)爆點(diǎn)、熱點(diǎn)

2.做好數(shù)據(jù)分析，面向精準(zhǔn)人群開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

3.密切監(jiān)控、跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果，及時(shí)調(diào)整策略

除此之外，在之前，思途也和大家分享了當(dāng)前“旅游+”的發(fā)展趨勢(shì)，大家也可以回顧一下哦~

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“旅游+"有多重要？